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新手如何做外贸？
外贸是一个专业性很强的工作，涉及到很多方面的知识和操作技能。新人绝对不可能自己开始工作，一定需要老前辈言传身教才能入行。即使是外贸相关专业毕业，也需要跟着老前辈学习实际操作才能入门。所以外贸行业都是老人带新人，一代一代这样培养新生力量。
新手做外贸，公司既不培训，也不安排老人带，直接上岗位，说明这个岗位需要的是熟练的业务员，不知道你是怎么被招聘的。不过既然已经来了，那就只能私下去向老业务员学习了。怎么求人不用我教你，送礼吃饭交朋友，碰到好为人师的，赶紧学习做笔记。产品怎么开发，和工厂价格怎么谈判，怎么根据汇率和退税报价，怎么找国外客户，怎么和国外客户谈判，怎么签PI ,怎么安排生产，怎么安排验货，怎么安排货运，怎么顺利结汇，单证怎么操作，报关有什么要注意的，等等，这些都是要完全了解的，不然一步一个坑，坑死没商量。
新手初做，最好一步一步问，问老外贸，问领导都可以，切记不要自己决定，外贸陷阱很多，经验越多踩坑越少，多请教多汇报，步步小心才行。不要急着拿大单，就你目前这个情况，拿了大单也是大麻烦。先学习着，最好有小单子练练手，熟悉流程，不要怕遇到问题，其实最好是碰到各种问题，在解决这些问题的时候逐步了解外贸，慢慢就上手了。
机会总是给有准备的人的，新手做外贸最主要是先修炼内功，即熟悉产品和市场，多去跑工厂，熟悉价格和生产情况，这样才能在后续谈判中有的放矢，掌握主动。
新手做外贸首先是要做好几个方面的准备。
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
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