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如何成为时尚买手？
最近的十年间，国内时尚产业发展迅速，买手制也成为时尚零售的一个转型契机。说到时尚买手，其实没有那么遥不可及，早前的时装批发商，代理商，品牌自营等其实都属于“买手”，工作性质说到底非常类似。
但时尚产业在发展，我们今天谈的“买手”更多是随着设计师品牌，Showroom生态，买手店以及商业零售转型而形成的新型产业链。同时这条产业链尚属“稚嫩”，在善于推波助澜的机构对时尚买手这一职业的“妖魔化”诠释下，更多的“时尚爱好分子”只是迷失于这个行业的表层浮华。
作为时尚买手，了解货品懂潮流有眼光是基本条件，更重要的是了解市场需求洞察顾客风格，全面分析和追踪数据，能够对随时变化的供需关系作出最快的反应决策。这是专业能力的部分，其他包括大量团队合作和沟通表达，对综合素质，效率和抗压能力等要求都很高。
所以时尚买手其实是听起来风光，实际工作非常具体琐碎，包括处理销售数据，分析库存，市场竞品分析调研等大量执行型的工作。随着国内时尚产业运作模式的日益国际接轨，时装周也成为时尚买手订货的重要工作流程。也可以说，时装周期间的买手工作浓缩了时尚买手的日常工作流程。
所以对于具有服装行业相关商品工作经验，但期望转型时尚买手或者希望进入时尚买手这个行业的人来说，从时装周开始切入是个很好的起点。比如参加时装周之前要做好货品预算结构和OTB采买计划等。通过参加时装周订货会或走秀活动，进Showroom进一步了解货品，进行模拟订货工作。
现在国内最具影响力和商业性的上海时装周已成为全球时尚买手必达之地，而汇聚的设计师品牌也成为上海时装周打造亚洲最大贸易展的基础。上海时装周期间有个买手工作坊的课程非常有实操性，是结合上海时装周完整的贸易生态链，能够给予渴望成为时尚买手最前沿和高效的训练，从而完成对时尚买手基本工作流程和职责的完整体验。
时尚买手审美一定要具有理解及敏锐性，最重要的对时尚有超高的热情，到达一种狂热状态，那就可能成为一名好的时尚买手。买手的工作更多的是在幕后。从采购开始，到货品的运输、入库、上架，直至销售完毕都要跟他们密切跟进。想要成为时尚买手，还必须得是时尚、经济、市场等方面的全方位专家。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力 在买手的采买过程中，价格是重要的决定因素。吸引年轻人，白领，金领等高消费时尚人群。
三：选购时针对不同的店面制定不同的采买策略。针对产品价格，数量，种类，以及预测此种商品的利润率。不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同，买手在选择流行趋势时，要考虑地域、时间等因素。
四、准确全方位分析市场 国内外消费者的消费观念及理念，也不能过于盲目追求国外的流行。如西方人比较喜欢素气的颜色，中国人偏向于鲜艳的颜色。中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，购物快感。表面上他们给人一种很时尚、很感性的印象，但更多时候，他们扮演的是一个理性的商人的形象。
五、对未来的流行做出准确的预测 到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级发布，时尚买手预测流行资讯、获得灵感的重要途径。每天都会把相关资讯传回团队，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
六、具备一定的体力及心理承受能力。 表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
七、必须建立系统分析工具；
一是客人喜欢的类型分析表；
二是流行趋势分析图（包括色彩、版型、搭配、结构）；
三是建立服务标准流程；
四是做好季度文化主题氛围（陈列文化主题）
五是买手个人的其他促进销售的策略标准。
在时尚行业里，买手并不能简单地被理解为“买货”或是“采购”的角色。事实上，作为行业内的高薪酬职位之一，买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关，你可以这么理解：这是一个压力不小，但相应的成就感也挺大的工作。
奔波于时装周，看秀，去Showroom、贸易展看货下单，这些只是买手工作流程中的一部分，之后货品运输、入库、上架，直至销售完毕都要买手密切跟进。很多时候，一件商品能否被售卖，甚至它们能否被设计出来，生产多少，买手都参与其中。
成为买手需要具备的特质
逻辑分析能力
这是最被强调的能力。“买手根本不是凭感觉在做事，很多买货的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出的。他们有非常理性的一面，必须对数字很敏感。”曾思禹说。并且要成为一个优秀的买手，不仅仅是要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作，还得能迅速从中摸索出规律，并应用到整个采买的过程中。
对时尚的敏感度
作为时尚行业的从业者，对于时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。“通常品牌和时尚零售商在招聘买手时，会在面试中观察候选人的穿着，并与他们聊聊喜欢的时装风格，看他们互相之间的品味是否一致。”Kelly Services奢侈品行业顾问龚颖春说，在时装行业中，买手应该是最会穿衣服的一类人。
沟通能力
买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价，与销售部门分享数据和顾客的反馈，与运营部门协调货品管理，与设计师讨论款式面料，还要盯着供应商和物流。在与所有环节的沟通中，你都必须要保持顺畅和意图的明确表达。
“你要能清晰地表达出为什么这样做可以，而那样做不行；你要能与供货品牌自如地谈起他们的方方面面；无论生意好坏，你都要与各方保持良好的沟通关系。”Sarah Rutson认为，由于买手店的买手还要与更多的品牌方保持沟通，这项能力的重要性就更为突出。
时间管理能力
买手的工作中很少会遇到只需要管理一季货品的时候。经常出现的状况是，他们正在监控当季的销售数据，并为下一季寻找合适的货品，同时开始探寻第三季的流行趋势。你需要能够迅速地从不同季产品的工作环节——当然也包括不同季的衣服中进行切换，以最高效的方式完成每条线上的工作。跟着季度的循环，不同事情的重要性会有上下变化，你需要明白什么是最重要的。
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首先，对国内外时尚市场的差异做一点比较。 国外的百货里商品是属于百货公司的，也就是说，百货从品牌公司买来具有市场的商品，放在自己的店里出售。买手就是百货公司的代表，买手负责采购当季的商品，但又不仅仅是采购，他们同时要对自己采购的商品负责，也就是说卖不掉的话就要悲剧。但是在国内，百货公司是收租的，或者收取营业额的一定比例。显然，百货公司买手这个买手最大的工作职能，在国内根本没有，你想做也没有舞台。在国内，你想所买手，只能是为品牌公司工作。 服装买手的确需要比较高的品味和眼光。 不是在于你本身个人品味多独特，而是对大众品味的把握，毕竟一些都是面向消费者的。 何为时尚，时尚是被大众接受的潮流， 不是买手本身喜欢什么。 就像我们在课堂上，教授最爱说的就是 没人在意你（买手）喜欢什么，要的是市场需要什么。平时做的项目，都是依据各大流行预测和T台上传递的讯息，而不是我喜欢什么。 另外，买手最长打交道的不是服装本身，而是数据。你必须懂如何定价，何时折扣，库存管理。每天摆在你桌子上的不是小样，而是厚厚的销售报告。比如上个星期的sale下滑，你要分析这是什么原因造成，是天气原因？供货商没有及时供应造成短缺？店里的布置太差？刚刚过去的节日是的购买力下降？并采取相应的行动来扭转这一局面。 从之前的POS系统，到现在QR（快速反应）系统，科技也大大推进这一行业的发展，不停的学习和积累也是必要的条件。至于平时关注的信息，T台秀场是必须了解的，还有各个顶级百货的最新消息，比如说今年香奈儿走秀模特穿运动鞋，saks fifth ave立马推出了运动鞋专区。作为一个买手你今年就可以考虑加大在active footwear 上的投入。 如果你只关注街上人穿什么，淘宝上卖什么，这也太滞后了。一般的买手追随潮流，顶级的买手引领潮流。
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为当下买，更为明天买
为艺术买，更为生意买
时 尚 买 手作为时下最热门的时尚职业，一直都让许多人非常向往，穿着最时髦的衣服，穿梭在各种奢侈品门店或时装及订货会，清晰当下最潮流的时尚趋势，每天都能够重复着女人最喜欢的买买买。
这些看似光鲜的表面下，其实蕴含着买手许多的专业素养。时尚买手是一个品牌的核心的物，不仅要清楚目前市场风格潮流方向及趋势，更要懂得利用数据用科学的方法指引品牌货品上架定价或营销。与其说时尚买手是一名非常懂买买买的时尚达人，更不如说是一个懂营销懂卖货的隐形商人，是一个名副其实需要靠颜值更要靠脑子的时尚职业。
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